做销售，做业务，无非是想多挣点钱。梦想是美好的，现实是残酷的。想年薪百万，那先解决以下几个问题。 1、找不到客户群怎么办？ 2、见不到客户的面怎么办？ 3、见面不知道说什么怎么办？ ...

这个系列我们着重以案例的形式讲下，电梯厂家销售人员在实际销售中遇到的坑，这些坑防不胜防，一旦你踏入其中，势必造成金钱或者信誉的损失！ 小白在某电梯厂做电梯销售3年多了，他主要负责X省的电梯销售渠...

现在销售方面的书籍很多，要想了解这方面的知识你可以在网上查看、可以到书店购买书籍学习、可以到图书馆阅览、可以参加销售培训、可以订购电子图书，还可以与同行交流，渠道之广，让人目不暇接。但是，实战性的指导...

营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家...

百分百销售十项步骤 步骤之六：做竞争对手的分析 不可批评竞争对手，如何比较呢？①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。 步骤之七：解除反对意见 ...

百分百销售十项步骤： 骤之一：事先的准备   ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ...

一个成熟的电梯销售人员需要掌握的知识很多，包括：首先要了解你所在电梯公司的公司概况，可供产品概况，公司销售政策，还要了解一些世界和中国的电梯发展史，你所销售的电梯在市场中的地位和主要卖点。 销售...

电梯做为特种设备，仅仅简单的按照国家工程标准定额计算是不行的。电梯安装费的制定也在于市场调节，大型电梯公司都有自己的计算方式，在向用户报安装费前要做估价评审，但一般都要下浮很多（３０％以上）才...

是由”谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下？或者能否举例一个成交项目的过程？ ...