电梯厂家销售员不得不防的“坑”(上)

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这个系列我们着重以案例的形式讲下,电梯厂家销售人员在实际销售中遇到的坑,这些坑防不胜防,一旦你踏入其中,势必造成金钱或者信誉的损失!

小白在某电梯厂做电梯销售3年多了,他主要负责X省的电梯销售渠道的开发。

小白有个代理商老王为人豪爽,喜欢打牌。每次小白去拜访他,老王都会和小白一起打牌,然后请他喝酒唱歌,且每年都会帮小白销售20台左右的电梯,虽然不多,但是两个人的关系不错。

老王没有安装队,只注册了一个电梯销售公司,租了一个很小的办公室来接待客户。

有次老王帮小白销售了5台电梯,打了还剩20多万的尾款没打到小白厂里。每次小白问他尾款的事情,老王都会说要垫资,正在筹钱。

这样过了大概20多天,老王给小白打电话说有个8台的项目,要小白前去看看。

小白到达老王的办公室后,老王首先带小白去一个工地勘察了电梯井道,又探讨了一番价格。老王说这个项目甲方是他朋友的亲戚,已经答应给他做了,这两天就签合同打定金。

聊天中无意间老王说这个合同定金一到,那5台的尾款就给你打过去,反正这个项目不是很急。另外要是甲方问你我打全款给你们厂了吗,你就说全款已经打给你了,电梯正在生产,还有25天左右就能提货,帮帮忙兄弟,因为甲方三番五次的催我,我前几天就这样和他说的,我怕他们这几天打你们厂里电话。

小白看着老王乞求的眼神,想到老王对他的好,另外款这几天就到位,就答应了。

果然在第二天那5台项目的甲方老总就打电话给小白询问电梯的事情,小白就按照老王嘱咐他的台词说了一遍。

过了几天,老王的款还没打,小白打老王电话,结果提示电话关机。

隔天,小白打老王电话,还是关机。

小白急忙赶到老王所在的城市,到老王办公室找他,大门紧闭。

小白在行业里面经过一番辛苦的打听,原来老王打牌输了很多钱,外面欠了一屁股债,跑路了!

小白当即傻眼了……

临近发货的日子,甲方联系不到老王,就联系小白确认发货日期。小白想装傻说老王合同款还没打够无法发货,结果甲方当时就火了,播放了他和小白上次的电话录音。

结局:小白赔了10多万,其余厂家承担。老王后面也再没露面。

文/老白

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默者
  • 本文由 发表于 2015年10月7日15:30:11
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匿名

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