这个系列我们着重以案例的形式讲下，电梯厂家销售人员在实际销售中遇到的坑，这些坑防不胜防，一旦你踏入其中，势必造成金钱或者信誉的损失！
小白在某电梯厂做电梯销售3年多了，他主要负责X省的电梯销售渠道的开发。
小白有个代理商老王为人豪爽，喜欢打牌。每次小白去拜访他，老王都会和小白一起打牌，然后请他喝酒唱歌，且每年都会帮小白销售20台左右的电梯，虽然不多，但是两个人的关系不错。
老王没有安装队，只注册了一个电梯销售公司，租了一个很小的办公室来接待客户。
有次老王帮小白销售了5台电梯，打了还剩20多万的尾款没打到小白厂里。每次小白问他尾款的事情，老王都会说要垫资，正在筹钱。
这样过了大概20多天，老王给小白打电话说有个8台的项目，要小白前去看看。
小白到达老王的办公室后，老王首先带小白去一个工地勘察了电梯井道，又探讨了一番价格。老王说这个项目甲方是他朋友的亲戚，已经答应给他做了，这两天就签合同打定金。
聊天中无意间老王说这个合同定金一到，那5台的尾款就给你打过去，反正这个项目不是很急。另外要是甲方问你我打全款给你们厂了吗，你就说全款已经打给你了，电梯正在生产，还有25天左右就能提货，帮帮忙兄弟，因为甲方三番五次的催我，我前几天就这样和他说的，我怕他们这几天打你们厂里电话。
小白看着老王乞求的眼神，想到老王对他的好，另外款这几天就到位，就答应了。
果然在第二天那5台项目的甲方老总就打电话给小白询问电梯的事情，小白就按照老王嘱咐他的台词说了一遍。
过了几天，老王的款还没打，小白打老王电话，结果提示电话关机。
隔天，小白打老王电话，还是关机。
小白急忙赶到老王所在的城市，到老王办公室找他，大门紧闭。
小白在行业里面经过一番辛苦的打听，原来老王打牌输了很多钱，外面欠了一屁股债，跑路了！
小白当即傻眼了……
临近发货的日子，甲方联系不到老王，就联系小白确认发货日期。小白想装傻说老王合同款还没打够无法发货，结果甲方当时就火了，播放了他和小白上次的电话录音。
结局：小白赔了10多万，其余厂家承担。老王后面也再没露面。
文/老白
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