技术分享从业多年,谈谈如何做好电梯销售的八个难题 做销售,做业务,无非是想多挣点钱。梦想是美好的,现实是残酷的。想年薪百万,那先解决以下几个问题。 1、找不到客户群怎么办? 2、见不到客户的面怎么办? 3、见面不知道说什么怎么办? ... 10月08日39,679销售 难题评论 阅读全文
电梯资讯电梯厂家销售员不得不防的“坑”(上) 这个系列我们着重以案例的形式讲下,电梯厂家销售人员在实际销售中遇到的坑,这些坑防不胜防,一旦你踏入其中,势必造成金钱或者信誉的损失! 小白在某电梯厂做电梯销售3年多了,他主要负责X省的电梯销售渠... 10月07日3,817销售 陷阱评论 阅读全文
技术分享电梯销售案例技巧分析 现在销售方面的书籍很多,要想了解这方面的知识你可以在网上查看、可以到书店购买书籍学习、可以到图书馆阅览、可以参加销售培训、可以订购电子图书,还可以与同行交流,渠道之广,让人目不暇接。但是,实战性的指导... 07月09日6,088技巧 销售评论 阅读全文
技术分享【电梯销售】某电梯人对电梯销售的一些见解!(六) 营销学发展到今天,营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中,我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝,有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家... 04月09日3,525电梯 销售评论 阅读全文
技术分享【电梯销售】某电梯人对电梯销售的一些见解!(五) 百分百销售十项步骤 步骤之六:做竞争对手的分析 不可批评竞争对手,如何比较呢?①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。 步骤之七:解除反对意见 ... 04月08日2,884电梯 销售评论 阅读全文
技术分享【电梯销售】某电梯人对电梯销售的一些见解!(四) 百分百销售十项步骤: 骤之一:事先的准备 ① 专业知识,复习产品的优点。 ② 感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③ 一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ... 04月03日3,507电梯 销售评论 阅读全文
技术分享【电梯销售】某电梯人对电梯销售的一些见解!(三) 一个成熟的电梯销售人员需要掌握的知识很多,包括:首先要了解你所在电梯公司的公司概况,可供产品概况,公司销售政策,还要了解一些世界和中国的电梯发展史,你所销售的电梯在市场中的地位和主要卖点。 销售... 03月31日3,429电梯 销售评论 阅读全文
技术分享【电梯销售知识】某电梯人对电梯销售的一些见解!(二) 电梯做为特种设备,仅仅简单的按照国家工程标准定额计算是不行的。电梯安装费的制定也在于市场调节,大型电梯公司都有自己的计算方式,在向用户报安装费前要做估价评审,但一般都要下浮很多(30%以上)才... 03月29日3,347电梯 销售评论 阅读全文
技术分享【电梯销售知识】某电梯人对电梯销售的一些见解!(一) 是由”谁”来确定用哪家的品牌,是由设计院,业主(甲方),总包(承建方)或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定?或者说还有其他的单位及人员才能定下?或者能否举例一个成交项目的过程? ... 03月28日3,696电梯 销售评论 阅读全文