行业冬天，电梯经销商成为第一条枯死的枝

行业冬天，电梯经销商成为第一条枯死的枝

1996-2006

1996年可以称得上中国大陆电梯国际化元年，因为 1996年是国内合资企业相继完成组建并推出产品，其中日立，东芝，通力，蒂森克虏伯，永大等主要品牌大抵都在这一年前后。而1996-2006年也成了电梯经销商的黄金十年。

早期合资企业北京迅达，天津奥的斯，上海三菱等多依靠的是政府改制带来的经销商，如上海三菱的经销商是各地的成套设备公司，奥的斯与各地劳动局也有紧密合作。而1996年后成立的合资公司的经销商则多数来自政府下海人员，以及行业培育的新一代电梯人。如当年广州日立电梯在北京，杭州，上海，成都等地与当地政府下海人员组建合资企业，快速扩展经销商网络，老鱼结识的山东广日老板宋先生也是那时从山东师范大学下海而来。这些经销商有政府资源，有社会背景，给品牌发展带来了极大的好处，当然他们也获得了丰厚的回报，最成功的当属日立杭州经销商陈先生，业已是行业最牛电梯经销商，没有之一。

2006-2016

2006年开始，电梯每年高速增长，行业大爆发，虽然有2008年短暂的金融危机，但是4万亿救市，彻底激活了房地产市场，也给电梯经销商带来了重大机遇。

向下维保，向上制造。这就是电梯经销商面临的方向，作为电梯制造企业，自然不可能引导经销商往上走，于是不断引导经销商往下走，鼓励他们成为服务型的维保企业，高风险高回报的安装企业。于是在2006年后，基本上所有的电梯工厂不再有直属的安装队伍，而采用外包方式，并为了限制经销商发展，开始在主板变频器等设置技术障碍，发明电梯调试项目，以期后期控制售后。而经销商们也沉浸在厂家的让利促销中，做起了售后做大上市梦。但是随着主要电梯厂商分支机构的完善和人力健全，维保服务经销商和工厂形成了直接竞争关系。但是当竞争白热化之际，电梯厂商釜底抽薪，在2014年主导了《特种设备安全法》的通过，电梯安装，改造，维修均需要原厂授权。彻底断绝了电梯经销商向下走下去的路。

那么向上走呢？其实很多经销商已经成功走向了制造，实现了经销商往工厂走的最终梦想。这其中最出名的当属湖州南浔的电梯产业，很多电梯厂老板都是来自经销商，并让电梯产业成为湖州市的一个支柱产业。老鱼认识的天津鑫诺的曹先生，也是电梯经销商出生，最终抓住奥的斯大发展，大撤退的时机，从经销商，转型配件供应商，贴牌运营，到整机生产，在天津创业成功，实现转型成功。

但是全国10000多家电梯经销商，成功转型的毕竟屈指可数，大多数还是旱涝保收，守着一亩三分田，在厂家的威逼利诱下，干着跑关系，跑工地，送图纸，量井道，做安装，干维保，这些日复一日的工作，最终可能贴着钱帮助电梯分公司完成了量，自己算算，亏损了事。但终究要撑下去，打开门做生意，有员工要养，有老婆孩子要养，有兄弟要撑面子。

2016-2026

冬天来了，行业大佬西子集团王水福说过，2016年只是开始，能熬过2017，挺过2018或许还有活下去的希望。冬天的标志性事件有几件：

1、奥的斯结束了低端品牌星玛，快速等运营。关停工厂，遣散员工。

2、曾经行业前六的永大电梯逆势要利润不要台量，最终上海永大濒临倒闭，老将许总不得不重新出山。

3、行业小规模民营电梯厂开始出现资金链断裂，甚至倒闭。四川一新三板上市电梯厂宣布破产。

4、一代民企江南嘉捷卖壳360，退出主板，金氏父子老总逐渐淡出电梯行业。

5、主板上市电梯企业利润普遍下跌20%。市场更传出通力和蒂森合并传闻。

电梯工厂活下去尤其困难，那么作为夹缝中的电梯经销商生存将更加困难，尤其是靠专业能力不是靠政府关系的经销商，日子更加难过，因为厂家业务下垂，很多非专业的电梯代理人会直接面向厂家成为经销商，而具有专业能力的经销商一方面被厂家嫌弃挡害他们发展直接代理人，另一方面被开发商嫌弃赚差价，还要被有分支机构的工厂嫌弃抢维保。

做新品牌工厂没有市场费用，市场认可度低；做传统大品牌，僧多粥少，抢做的经销商多，利润低，既要服务客户，也要服务厂家。往往因为工程事故，一夜回到解放前的电梯经销商更是不在少数。

未来，电梯经销商没有前途！

2018——未来

在中国不是能力造就了首富，而是政治和机遇，是行业造就了首富，古语说：男怕入错行。雷军说：在风口，猪也能飞上天。大抵都是这个意思。

王健林的万达曾经合资LG，搞了一阵子电梯，但是首富就是首富，很快电梯被万达集团砍掉。因为这个行业风险太高，利润太低。

2006年开始，房地产行业造就了无数富翁，电梯行业有小富的，但是没有出现富翁。

2000年开始的互联网行业，造就了无数富翁，阿里巴巴的马云，腾讯的马化腾，小米的雷军，京东的强哥等等。电梯行业呢？

2018年，杭州云栖大会，阿里巴巴选择与美国SEMTECH公司合作，获得Lora授权，宣布全面进军物联网领域，并在杭州和宁波试点智慧物联网城市。

也是2018年，华为发布NB-ioT技术，与中国电信，移动合作，把物联网作为华为的战略方向。

2018年，10月中国电科技象科技（简称中电技象）成立，致力于物联网智慧城市建设，发明了UNB-IoT,实现物联网通讯从4G向5G转变。

中电技象为了可以实现更多的电梯经销商转型，特别以UNB-IoT为基础，打造了联网智能锁项目和智慧出租屋系统。

1，电梯经销商以经销见长，中电技象智能锁特别推出工程版本智能锁，面向房地产市场。和做电梯一样，电梯经销商可以向地产客户推智能锁。中电技象智能锁由于有UNB技术，可以大大提升小区物业管理，对将来实现小区融合智慧家居，智慧抄表，物业费智慧收取，房屋智慧出租等带来根本助益。

2，中电技象智慧出租屋系统，更是可以让经销商长期免费使用平台资源。如果经销商愿意成为城市的运营商，那么将彻底实现转型。目前中国电科智慧出租屋平台正在深圳试点运营。

3，中电技象的核心技术是5G物联网的基站和芯片，是高科技行业，作为中央直属企业，实力雄厚，有国家政策支持，对经销商早期发展一本万利。目前中国电科与上海市签署了智慧物联网城市项目，上海市将成为中国第一个拥有物联网网络并运营的直辖市。

咨询中电技象项目的请致电13356858817 老鱼。

始发于微信公众号： 电梯圈