也谈某些电梯采购招标项目需要电梯关键部件进口

有要好的朋友来咨询关于其一个电梯招标项目客户需要关键部件进口，虽并不感“诧异”，却也对时至今日仍有对“进口”这般迷信感到无奈。

众所周知，中国是目前名副其实的电梯制造大国，全世界超过一半以上的电梯全部在中国制造，国际上知名的电梯跨国公司（OTIS、迅达、KONE、蒂森、三菱、日立、东芝、富士达）在国内设有一个或数个、全资或控股或合资工厂，国内知名的电梯企业（江南嘉捷、东南等）的产品早就出口包括欧美发达国家在内的世界各国。江南嘉捷的自动人行道产品连续十多年被家乐福、沃尔玛、欧尚等这样的世界五百强的连锁商超企业选作战略合作伙伴……

可为啥还有人这般“崇洋”呢？

1- 买大品牌更放心。

毋庸置疑，所谓的大品牌依靠多年甚至百年的积累，品牌的力量早已深入人心。在消费者心中，这些大品牌在技术上、质量上、制造规模、售后服务上均会优于国产品牌。

2- 在某些时刻采购负责人也更好推脱责任

部分采购人员无非是抱着可以推卸责任的心态选择大品牌。万一采购的电梯设备发生故障或问题，采购人员的心态是：当初选型的时候，我已选择业内”最好“的了；而如果选择是非知名品牌，会让人怀疑在采购环节是否有猫腻。

3- 洋品牌电梯为自己撑门面

目前很多房地产尤其是住宅电梯项目，选购时由于采购决策者与电梯最终使用方分离，买的人不用，用的人不买，所以在采购时既压低成本，又选择一些所谓的听上去的”洋品牌“。

目前国内电梯行业的应对方法：

a- 真正的跨国公司因为其在世界各地设有工厂，所以很多所谓的进口部件操作起来相对容易一些。但随着他们的制造重点向中国转移，关闭很多国外的工厂就连像OTIS、迅达这样的行业巨头很多部件也都国内组装。

b- 选择专业生产部件企业中的跨国公司。如威特，可提供门机、曳引机等进口产品。

c- 选择听上去的洋品牌，由于不可言说的原因，他们也能提供一些“所谓的报关证明”来证明自己的产品时进口。

d- 把国产的产品通过货代公司拉到某个国家转一圈，再”进口“回来。

很多电梯厂为了让自己的产品配置满足类似这样的进口需求，部件整体产品进口很难，就纷纷拆分部件。如把变频器的控制板CPU的品牌列出来，XXX进口；IGBT的型号列出来，XXX进口。呵呵~~依目前国内的情况，这些芯片之类的确实依赖进口。所以，看国内电梯行业的部件清单真的是云里雾里……

综上。

观点一：电梯行业与机械设备制造业中的其他细分行业一样，不管是行业的国际巨头，还是很多合资工厂，亦或是国产品牌，大多选用成熟可靠的主要部件，然后进行所谓的“集成创新”。

观点二：最大的电梯市场在中国，最大的电梯部件工厂也都在中国。如国内目前的曳引机、控制系统、门机的主流厂家都是国产，但也都是世界上所在领域规模（年产台量）排名靠前或遥遥领先。

观点三：强行将几个所谓的进口部件拼凑在一块使用，部件之间的匹配性并不见得是最优，甚至有可能留有质量隐患。因为按照设计流程开发设计的电梯产品，首先寻求的是部件之间的最优匹配性。

作者简介：

顾德仁 │苏州远志科技有限公司 总经理；苏州远志电梯培训有限公司 首席培训师

花果山 QQ：179036807

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