转行做电梯销售?路子通不通??

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所属分类:生活感悟

电梯行业简单点划分的话,可以划分为:电梯维保,电梯销售,电梯安装。基于现在社会的电梯行业趋势,很多电梯兄弟,特别是安装和维保的兄弟都处于“一顿操作猛如虎,一看工资两千五”的情况,那么,处于这种情况的电梯人们,仔细阅读此篇文章,说不定此刻就是你人生的转折点。

 

注:此篇文章绝非广告!!!!小编年底良心“巨作”!

 

转行做电梯销售?路子通不通??

电梯销售从电梯行业本身分为渠道销售和直接客户销售,通俗一点来讲就是我们常说的厂家和代理商(当然行业内也有厂家去做直接项目、战略合作以及某些厂家授权某些省份的大的代理商帮助开拓渠道,类似于总代。本篇只介绍比较普遍的),对于想从事电梯行业的小伙伴们,这两块钱的选择问题是比较重要的,因为择业时太草率,拖鞋压倒了一切,最终只能证明一句话‘抱着不认真的态度生活,最终会被生活所惩罚’,以上两句送给各位,小编深有体会转行做电梯销售?路子通不通??

好吧,言归正传,我们不是大型情感类节目,我们要讲干货。今天的主题主要是给小伙伴们说说如何选择适合你的销售岗位。对于择业问题,那么我想说的是,能看到这篇文章的,恭喜你们了,乡亲们,小编摸着早已黑透的良心向你保证电梯销售还是可以滴!!绝对不是鸡汤吃多了,营养过剩胡诌的!我们还是分两方面来说:

随着近15年来,我国房地产行业的迅猛发展,电梯行业作为房地产的配套,相应的也是水涨船高,各种开放商项目,棚户区,政府招标,大家伙忙的不亦乐乎。据不可靠消息,在这十五年间,不管是厂家或者是代理商的销售,年入百万的那是比比皆是,例子就不举了,怕举完了,小编就会不举了,以后有机会单聊。说到这里有的童鞋会问,那房地产最近不是不太景气吗,你不是忽悠我吗?我说那当然,但是你要知道电梯的平均使用寿命也就10-15年,再加上老楼加装。。。。(具体的数据小编也记不住,留个作业回去百度吧),童鞋们你们的机会又来了,后电梯时代的大门正朝你们敞开着。厂家销售和代理商销售这两种是截然不同的,所以小编跟大家来说说厂家和代理商的各自特点,你再来对照自身情况,来加以分析,选择适合的方向。

1.想选择厂家的小伙伴们注意了!厂家的特点是什么呢?跟其他产品的销售类似,就是渠道,发展代理商,厂家的核心是什么?“台量”,厂家不在乎一城一地的得失,他们最看重的是大的项目和标志性建筑,因为同一省份,他们的代理商会遍及每一个地级市,甚至是县级市,某些地方他们会选择性放弃的。所以说作为厂家的业务经理定位是什么?是作为代理商和厂家之间的桥梁,润滑剂主要任务呢?首先是维护好原有代理商,然后有条件的去拓展其他新的渠道,厂家的业务经理其实比较适合那些销售基础稍微薄弱的童鞋,因为很多代理商会选择你这个品牌,主要还是这个品牌本身。(当然如何选择好厂家就是关键了,后面我们会具体的聊)

2.那代理商呢?代理商更多的是需要接触直接客户,电梯销售在销售分类中属于项目销售,属于销售中比较难的那种,周期长,关系复杂,变化大。你得具备各方面的技能和心理素质才能胜任。当然回报也是可观的,那种“三年不开张,开张管三年”就是这种”。他们就跟厂家不一样了,他们必须是要有攻城必下的决心。所以这种销售需要有一定基础的童鞋去搞(不要紧,如何去做电梯项目销售,我们会在后面会花很大的篇幅来一一剖析)

 

未完待续,后续更新哦!小编良心出品!

 

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