转行做电梯销售？路子通不通？？

电梯行业简单点划分的话，可以划分为：电梯维保，电梯销售，电梯安装。基于现在社会的电梯行业趋势，很多电梯兄弟，特别是安装和维保的兄弟都处于“一顿操作猛如虎，一看工资两千五”的情况，那么，处于这种情况的电梯人们，仔细阅读此篇文章，说不定此刻就是你人生的转折点。

注：此篇文章绝非广告！！！！小编年底良心“巨作”！

电梯销售从电梯行业本身分为渠道销售和直接客户销售，通俗一点来讲就是我们常说的厂家和代理商（当然行业内也有厂家去做直接项目、战略合作以及某些厂家授权某些省份的大的代理商帮助开拓渠道，类似于总代。本篇只介绍比较普遍的），对于想从事电梯行业的小伙伴们，这两块钱的选择问题是比较重要的，因为择业时太草率，拖鞋压倒了一切，最终只能证明一句话‘抱着不认真的态度生活，最终会被生活所惩罚’，以上两句送给各位，小编深有体会。

好吧，言归正传，我们不是大型情感类节目，我们要讲干货。今天的主题主要是给小伙伴们说说如何选择适合你的销售岗位。对于择业问题，那么我想说的是，能看到这篇文章的，恭喜你们了，乡亲们，小编摸着早已黑透的良心向你保证电梯销售还是可以滴！！绝对不是鸡汤吃多了，营养过剩胡诌的！我们还是分两方面来说：

随着近15年来，我国房地产行业的迅猛发展，电梯行业作为房地产的配套，相应的也是水涨船高，各种开放商项目，棚户区，政府招标，大家伙忙的不亦乐乎。据不可靠消息，在这十五年间，不管是厂家或者是代理商的销售，年入百万的那是比比皆是，例子就不举了，怕举完了，小编就会不举了，以后有机会单聊。说到这里有的童鞋会问，那房地产最近不是不太景气吗，你不是忽悠我吗？我说那当然，但是你要知道电梯的平均使用寿命也就10-15年，再加上老楼加装。。。。（具体的数据小编也记不住，留个作业回去百度吧），童鞋们你们的机会又来了，后电梯时代的大门正朝你们敞开着。厂家销售和代理商销售这两种是截然不同的，所以小编跟大家来说说厂家和代理商的各自特点，你再来对照自身情况，来加以分析，选择适合的方向。

1.想选择厂家的小伙伴们注意了！厂家的特点是什么呢？跟其他产品的销售类似，就是渠道，发展代理商，厂家的核心是什么？“台量”，厂家不在乎一城一地的得失，他们最看重的是大的项目和标志性建筑，因为同一省份，他们的代理商会遍及每一个地级市，甚至是县级市，某些地方他们会选择性放弃的。所以说作为厂家的业务经理定位是什么？是作为代理商和厂家之间的桥梁，润滑剂主要任务呢？首先是维护好原有代理商，然后有条件的去拓展其他新的渠道，厂家的业务经理其实比较适合那些销售基础稍微薄弱的童鞋，因为很多代理商会选择你这个品牌，主要还是这个品牌本身。（当然如何选择好厂家就是关键了，后面我们会具体的聊）

2.那代理商呢？代理商更多的是需要接触直接客户，电梯销售在销售分类中属于项目销售，属于销售中比较难的那种，周期长，关系复杂，变化大。你得具备各方面的技能和心理素质才能胜任。当然回报也是可观的，那种“三年不开张，开张管三年”就是这种”。他们就跟厂家不一样了，他们必须是要有攻城必下的决心。所以这种销售需要有一定基础的童鞋去搞（不要紧，如何去做电梯项目销售，我们会在后面会花很大的篇幅来一一剖析）

未完待续，后续更新哦！小编良心出品！

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